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苹果、华为、新东方,踏入同一条河流

发布日期:2022-09-21 12:13    点击次数:197

  苹果秋季发布会上亮相的新品已陆续开售。

  尽管众人的目光更多是聚焦在iPhone 14系列以及其“灵动岛”设计上,但发布会上担任“陪跑团”的其他苹果硬件,其实也都各有闪光之处。这些新品作为苹果生态的补充,也反映出了这家科技巨头面向未来的一些动向和思考。

  以Apple Watch SE 2为例,这款新品不仅延续了平价路线,而且拥有丰富的家庭功能,以适用于亲子教育场景。家长既可将自己的iPhone和孩子的Apple Watch连接起来,进行电话、短信联系及位置共享,还可以通过家庭App、钱包App等软件培养孩子的独立能力。

  其实从乔布斯时代开始,苹果就十分重视教育市场,最近几年也一直在强化iPad的教育功能,前不久甚至传出要在秋季发布会上推出儿童手表,虽然最后是以Apple Watch SE 2作为替身,但也算在教育硬件这条赛道多迈了一小步。

  相比于苹果的“小动作”,国内公司在教育硬件赛道就明显是大步流星了。近年来,随着数字教育科技的进步、“双减”政策的落地以及疫情带来的场景变化,教育智能硬件逐渐承担了越来越多的传统教培需求,许多企业抢驻这条赛道,并掀起了一阵产品创新的热潮。

  根据弗若斯特沙利文的报告,2021年中国智能学习设备市场的总规模达659亿元,预期2026年将达到1450亿元。这条即将勇创千亿规模的新赛道,目前正在上演哪些故事呢?

  新玩家跑步入场

  教育智能硬件不是什么新鲜事物。从1986年问世并有“第一代国产个人PC”之称的中华学习机,到曾让80后、90后“其乐无穷”的文曲星词典和小霸王学习机,再到后来推出魔性洗脑广告的步步高(行情002251,诊股)点读机,教育智能硬件在国内的发展已超三十年。

  但多年来中国教育智能硬件市场一直处于不温不火的状态。虽然教育是一种无可替代的刚需, 同时还拥有着一代又一代从不吝啬的家长们作为消费群体,不过由于技术、产品、内容、应用等多方面因素的影响,过去大多数教育智能硬件的学习效果并没有得到家长的认可。

  随着技术能力的不断突破和产品功能的飞速迭代,叠加逐渐明确的政策导向、疫情带来的在线教育崛起,以及“双减”落地后家长的非理性教育需求,教育智能硬件行业终于迎来了变革的转机,催生出一片前所未有的市场空间。

  时机成熟后,战场自然而然拥挤起来,许多新玩家也瞄上了这个千亿规模的赛道。

  如今国内教育智能硬件市场大致可以分为三个阵营, 包括传统教育硬件企业、互联网科技大厂还有教育公司,这些玩家正在凭借自己的独特优势,在大有可为的蓝海市场中攻城略地。

  苹果、华为、新东方,踏入同一条河流

  首先,是以步步高、读书郎、优学天下(前身为诺亚舟)等为代表的传统教育硬件厂商。这些企业能够顽强地在这片战场中屹立几十年不倒,早已在技术、供应链、渠道、品牌影响等方面累计了不少的优势。

  弗若斯特沙利文报告显示,2021年,无论是按照零售市值计算,还是按照零售市场出货量计算,步步高、读书郎和优学天下都在中国智能学习设备服务商TOP5榜单上。

  其次,是跨界而来的互联网科技企业。这个阵营的成员普遍拥有硬核的技术能力,既有像科大讯飞(行情002230,诊股)、百度、阿里等专注发展AI的企业,也有像华为、小米、索尼、海尔等靠硬件起家的厂商,还有像腾讯、网易、字节、360等不断扩展生态圈的大厂。

  其中,网易有道和科大讯飞的成绩名列前茅。2021年按照零售市值计算的中国智能学习设备服务商TOP5榜单上,网易有道和科大讯飞分别名列第二和第五。

  最后,是一批在“双减”政策落地后借机转型科技领域的教育公司,比如作业帮、掌门、新东方、好未来、猿辅导、高途等。这个阵营的成员在内容、技术和师资等方面有得天独厚的优势,并且和家长学生保持着超高的粘度,能更加精准地理解用户痛点,设计直击诉求的产品。

  值得一提的是,互联网科技公司和教育公司这两个阵营的新玩家,因为大多都已经在互联网上摸爬滚打了很多年,故而在线上销售方面相较传统教育硬件厂商而言更有经验,也比较熟悉直播带货、私域流量等新型营销工具,这是他们敢于向“前浪”发起冲击的底气之一。

  黑科技花样百出

  “2022年是教育智能硬件新元年。”有业内人士表示。的确,随着不同行业头部企业的涌入,教育智能硬件赛道也被注入了更多创新活力,呈现出了一片前所未有的蓬勃景象。

  学习平板一直是教育智能硬件市场的热门品类之一。不过,传统的学习平板只是内置了各种各样的教辅材料以及第三方应用,更多起到的是一个资源聚合平台的作用。

  随着AI、大数据、算法、5G、新型元器件等技术的突破,如今的学习平板已经不是一个简单的工具,而是可以化身为学生的智能助手,为其量身定制专属的学习方案,从而帮助孩子在学习过程中更好地减负增效。

  以科大讯飞最新推出的新一代AI学习机为例,这些产品在拥有大量学习资源的基础上,还解决了当下其他学习机存在的学科性、阶段性、区域性局限问题,能帮助学生完成“小初高AI同步精准学”,准确定位薄弱点并提供个性化提升方案。

  让苹果也蠢蠢欲动的儿童手表近年来也经历了日新月异的变化。现在的儿童手表不但拥有通话、视频、定位等安全属性,还整合了运动记录、健康检测、拍照学习、社交娱乐、移动支付等多重功能,俨然已成为小朋友之间的社交“硬通货”。

  目前国内市场上市占率最高的是电话手表品牌是小天才。小天才电话手表之所以能风靡校园,除了功能齐全外,主要是因为构建了一个闭环的社交网络,孩子们如果使用其他品牌的儿童手表,就无法通过“碰一碰加好友”等功能轻松融入这个“圈层”。

  和新型技术一道突飞猛进的教育智能硬件还有扫描笔。随着算法的飞速升级,当下的扫描笔不再只是一本“词典”,同时还兼备翻译、口语教学、写作教学乃至扫题的功能。

  比如作业帮最近推出的二代学习笔,这款产品不同于其他竞品的地方是其双头设计——窄头扫描查词句、宽头扫描解难题,进一步丰富了扫描笔的作业辅导能力,同时也能借助大数据和AI能力生成学习报告,帮助学生查缺补漏,完成精准学习。

  除了不断升级传统产品矩阵的功能和体验外,在教育智能硬件战场上互相角力的厂商们,也尝试着瞄准新的应用场景去探索新的产品形态。

  比如大力智能推出的智能学习灯,就围绕孩子居家学习的场景,创造性地在台灯上加入了摄像头和屏幕,为台灯赋予了扫描笔、学习平板等产品的诸多功能,同时还强化了台灯的护眼属性,满足了家长对于孩子视力健康的需求。

  网易有道开发的口袋打印机,以体积小巧的硬件完成了对传统家用打印机的替代,操作简单并且方便携带,可以用来打印错题、公式、单词卡片、诗词摘抄、课程表等等,帮助学生提高学习效率。

  除此以外,还有针对英语学习场景的单词卡,面向在线教育的网课机,为儿童早教和素质教育而生的各种教育机器人(行情300024,诊股)产品,以及集各种智能硬件于一体的智能学习桌椅套件……这些教育品类的创新,反映出了家长和孩子对于教育智能硬件的多样化需求。

  下一站机会何在

  虽然教育智能硬件目前给人以“百花齐放、百家争鸣”的感觉,但不可否认的是,各家产品在形态上还具有较高的相似性,这也说明这个行业的发展尚处于早期。

  以智能台灯为例,目前踏入这片细分领域的玩家已经多如过江之鲫,除了大力智能外,网易有道、作业帮、腾讯教育、天猫精灵、好记星等企业也早已入局。

  可以预见的是,未来的教育智能硬件在产品形态上将根据不同场景整合、分化。

  一方面,同一场景下的学习硬件可能会相互整合功能和应用,避免多个产品同时使用的繁琐与不便;另一方面,细分场景的需求还有挖掘的空间,可能会出现更新的产品形态。

  亿欧新消费事业部分析师李万凌霄认为,学习资源也将成为教育智能硬件的下一个“核心”,学习资源的丰富度以及学习软件与场景的适配性、易用性,将在更大程度上影响用户的使用体验。

  从这个角度来看,以作业帮为代表的一众教育公司过往所拥有的学习资源,将在未来具有更强的市场竞争力。

  目前教育智能硬件市场还普遍存在的一个现象是,不同品牌之间的生态都是闭环的,数据无法相互迁移。所以许多企业都在努力拓宽产品矩阵,希望在用户侧构建自己的教育智能硬件生态。

  不过这样的情况短期内恐怕很难实现。因为教育智能硬件并不是学习的刚需,更多是为了帮助家长、学生高效地完成学习。过多使用教育智能硬件并不一定能带来学习效果的提升,所以产品渗透率的突破有待考验。

  此外,用户侧教育智能硬件生态的形成还需要持续地购买,这对于许多家庭其实是一笔不菲的投入,因为整个市场的产品定价策略都普遍偏高。以小天才高端系列的儿童电话手表为例,其售价均在2000元以上,超过了一般手机的价格。

  纵观教育智能硬件赛道层出不穷的新品,也可以发现厂商们的创新方向和市场环境变化息息相关。大屏时代的到来让护眼成为必备属性,居家场景的增加凸显了智能化体验的优越,STEAM教育的大火导致教育设计越来越注重实践性。

  不过,万变不离其宗。和普通的消费电子产品不同,在这个以教育为核心的硬件赛道,相关企业想要成功挺过大浪淘沙,一味地拉高产品功能和配置只是无用功,只有站在家长和学生的核心需求上进行产品开发,才能在四郊多垒的战局中立于不败之地。



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